Сценарий всегда один. Вы приносите часы на обмен. Я называю цену выкупа. Вы открываете Авито или Хроно, тычете мне в экран и говорите: «Сергей, ну вот же точно такие висят на 200 тысяч дороже! Ты хочешь на мне навариться?»
Давайте сразу к делу. Я не благотворительный фонд, я бизнесмен. Но вы теряете эти 15-20% не потому, что я «жадный», а потому что вы покупаете у меня услугу. Услуга называется «Мгновенная ликвидность».
Вот три причины, почему самостоятельная продажа по «верху рынка» — это утопия.
1. Цена «в интернете» — это чьи-то фантазии
То, что Вася выставил свои «Брейтлинги» за 500 тысяч, не значит, что он их продал. Они могут висеть там годами. Это называется «хотелка», а не рыночная цена.
Я даю вам реальные деньги. Здесь и сейчас. Не виртуальные цифры, которые «может быть» материализуются через полгода, а наличные, которые ложатся на стол в момент сделки.
2. Трейд-ин — это продажа проблем
Когда вы отдаете часы мне, вы отдаете мне и головную боль:
- Заморозка денег. Я отдаю вам кэш, а сам остаюсь с товаром. Часы могут продаваться месяц, а могут — год. Все это время мои деньги не работают.
- Предпродажка. Чтобы продать ваши часы дорого, мне нужно сделать репассаж (обслуживание), полировку, нормальные фото. Это мои расходы.
- Гарантия. Следующему владельцу гарантию буду давать уже я. Если механизм встанет через неделю — платить буду я.
Разница между ценой Авито и моим предложением — это оплата моих рисков и работы моих денег.
3. Цена вашего спокойствия
Вы пробовали продавать дорогие часы сами? Это отдельный вид спорта.
Вам будут писать перекупы с предложениями «заберу за полцены сегодня». Вам будут назначать встречи мутные типы в торговых центрах. Вам могут сунуть «куклу» вместо денег или фальшивые купюры. Вас могут банально ограбить.
Трейд-ин работает так: Вы приехали в охраняемый офис. Сдали свои часы. Доплатили разницу. Уехали в новых часах. Вся операция занимает 30 минут. Вы платите «дисконт» за то, что вас не кинули и не потратили ваше время.
Мой вердикт
Хотите выжать из часов максимум до копейки? Продавайте сами. Готовьтесь отвечать на звонки, ездить на показы, проверять купюры и ждать своего покупателя месяцами. Это работа.
Совет: Если ваше время стоит дороже, чем разница в 10-15% — пользуйтесь трейд-ином. Это инструмент для тех, кто умеет считать не только деньги, но и часы своей жизни. Обновили сет, получили эмоции и забыли.